巩固 提高 服务 赶超


中德管业召开2017年1-4月营销会议

      4月30日上午,以“巩固、提高、服务、赶超”为主题的中德管业公司2017年1—4月营销工作会议在集团总部大会议室召开。集团董事长程田青、集团副总裁兼四川公司总经理程杰、集团总裁办总监常斌、管业公司领导班子、管业公司所辖驻外分公司、办事处等营销机构负责人参加了此次会议。会议由管业公司常务副总经理向用福主持。
      会议开始,首先由管业公司建筑管道营销总经理李晓红、市政管道山西区域总经理高洪清、市政管道外围区域总经理王永兴、市政管道长治区域经理曹静分别结合各自区域市场2017年1-4月工作的开展及任务完成情况,从销量数据、市场情况、主要工作、团队建设等方面进行了分享与汇报。
       随后,是工作分享环节,忻州阳泉区域经理杜晓峰、山东区域经理刘训凯、晋城办事处经理王云飞、大同办事处经理常乐意分别进行了成果汇报与经验分享。
      管业公司总经理霍劲松紧扣会议主题,分别从巩固、提高、服务、赶超一一进行阐述。他说,抓大不放小、强化管理,狠抓质量、改善品类结构,合理布局经营模式是管业公司增强盈利能力和竞争力的有效途径。他指出,管业公司1—4月份销售业绩逐月提升,四月份完成了当月销售任务的118.14%,初步形成持续高增长的势头,说明我们目前的体系和渠道具有很好的成长性,下一步我们将继续把“巩固、提高、服务、赶超” 作为当前及今后发展的方向,深入贯彻到平时的生产营销工作中。他希望全体人员再接再厉,继续巩固取得的成绩,赶超自我、赶超标准,全面发展。
       董事长程田青肯定了管业公司近期销售业绩,并结合市场形势,就经营与管理、人才队伍建设、产品结构规划等方面作出指示。董事长指出,当前,管业公司面临的最大挑战就是在充分保证质量的情况下、如何快速供应市场,要突破这一难题,不仅仅只是围绕销量,更要建立积极的认知和有效的手段,要厘清经营与管理的逻辑关系。企业的建设与发展,经营是龙头,管理是基础,管理必须为经营服务。经营再好,管理不到位,竹篮打水一场空;抓住营销过程中的主要矛盾,一招致命,这就是经营。经营出效益,管理出效率;经营解决的是方向、战略、市场、效益;管理解决的是秩序、纪律、积极性、效率;包括人才队伍的建设。管业公司能够超额完成任务,这是人的因素,是全体员工不断提升职业化素养的结果。他希望,管业公司紧紧围绕经营管理这个中心,突出新形势下人才队伍建设工作的主导地位,让专业的人才干专业的事情,以管理促销量,以“全员职业化程度提高和全面预算管理”两大主线为元为宗为纲,用行之有效的策略策划方案管理控制好事物的过程,狠抓“两个逐级”,通过逐级汇报制度解决基层具体问题,通过逐级考核制度解决管理薄弱问题,牢记两个务必即统筹布置工作,务必牢记三要素:项目、责任人、完成时间;安全检查工作,务必牢记四步曲:策划、实施、检查、改进,并贯彻落实到各项工作中,用企业文化指导营销工作,在中德全面构建“正己善为”的大环境下,扎扎实实做好两个抓手“诚信体系和经营管理”工作,通过“红圈营销”、“营销人员‘十不准’”夯实管理,提升营销一线的作战能力,最后,来一个回头看,促进销量的提升。
      就产品结构规划问题,董事长指出,当前市场竞争异常激烈,中德管业要想保持持续健康的发展状况,首先要分清我们的优势产品是什么?结合我们的产品特点和竞争优势,通过对比胜出,拿出我们的产品价格。他强调,进行科学合理的产品结构规划,必须不折不扣地按照技术的五大关系和二大支撑这条“业务”线去开展工作,让两者实实在在地体现在生产经营的方方面面,包括我们的营销人员,要从单纯的产品销售上升到抓产品信息和研究,做创新颠覆性的产品和服务,帮助企业获取高额利润增长点。总之,2017年各项工作任务十分艰巨,要完成工作目标,需要“干”字当头;需要 “大干、快干、苦干、实干加巧干的工作方法;需要形成一种“新人、新路、新办法、新品、新智、新模式”的向“新”力。深刻剖析其要点,不难看出,巧干就是要从人抓起,巧干,还包括对标,也就是“四看”:看形势、看市场、看同行、看自己,主动对标同行一流企业的产品性能、工艺技术,包括商业模式、经营管理;巧干,还包括专业技能的恶补, 以及“五多”、“十有”等文化理念在工作中准确运用。而新人、新路、新办法、新品、新智、新模式是实现管业公司新常态下转型升级的重要保障,只有了解新事物、新信息才会产生新办法、新思路,比如,抓住河北雄安新区建设这条新信息,去做好这篇“新文章”,而且我们不但要做进去,还要做出亮点;有了新产品、新武装,在射程相同的条件下,快速反应,才能打败敌人。
      思路有了、模式也有了,摆在我们面前的只有一个字“干”!年年难干、年年干,年年还要有发展。习近平总书记指出:“没有人会直接给你荣华富贵,只有送你机会和平台,现在这个时代什么都不缺,缺的只有像鹰一样的眼光,像狼一样的精神,像熊一样的胆量,像豹一样的速度;只要你讲诚信,懂感恩,成功一定属于你;平台,商机,机遇,抓住就是你人生的财富;机会从不等待一切犹豫者,观望者,懈怠者,软弱者;只有与历史同步伐,与时代共命运的人,才能赢得光明的未来!”程田青希望管业公司领导干部不断强化责任意识,加强学习,不断提高综合素质和工作能力,成为一名“坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干”,懂经营、善管理、会挣钱的优秀领头人,用好用足公司的政策,准确把握“给权、挣钱、抓人、组团”八字方针的科学内涵,抓住人才,打造高绩效的团队组织,形成各个部门齐抓共管的强大合力,打赢这场战争。
      本次会议,针对霍总提出的在统筹布置工作方面能够按照公司要求“三要素”布置,但是唯独缺了“监督人”这一问题,董事长现场进行示范纠偏:项目:制定管业公司营销人员十不准;责任人:马斌(集团公司)、霍劲松(管业公司);完成时间:5月8日;监督人:路川。
      会议还对1-4月份完成销量指标和获得考核奖励的单位和个人进行表彰。