金秋九月，丹桂飘香。第六届“中国创翼”创业大赛暨创业成果展示活动在大同盛大开启。

本届活动由人力资源社会保障部、省政府共同举办，旨在贯彻落实党中央、国务院决策部署，完善创业带动就业保障制度，激发全社会内生动力和创新活力，助力实现高质量充分就业。

活动以“创业促进就业、翼展精彩人生”为主题，主要内容包括“一赛一展一对接”活动，以及“创业山西”特色活动。“一赛”即“中国创翼”创业大赛，设置先进制造、现代服务两个主体赛道，以及乡村振兴、银发经济、绿色经济3个专项赛道，各地选拔出的461个项目参与角逐。“一展”即创业成果展示，集中呈现“中国创翼”创业大赛特色做法、取得成效以及各地以大赛为抓手推动创业带动就业的实践成果。“一对接”即创业资源对接活动，组织创业项目、创业投融资机构开展合作对接，为有需求的企业提供人力资源招聘服务，并请创业导师为创业项目答疑解惑。

“创业山西”特色活动包括大同市创业工作成果观摩、山西改革发展和创业大讲堂、城市创业环境推介会等。

6位企业家与专家学者交流分享创业经验和思考


中德集团董事长程田青应邀出席本次活动 。并在9月25日举行的“创业山西”特色活动环节——山西改革发展和创业大讲堂上，与山西省社科院研究三部部长、研究员高剑峰教授，中国人才交流协会副会长付鹏，科达自控董事长付国军等6位企业家与专家学者围绕“改革”“转型”“创业”“创新”等话题与台下的创业者、投资人交流分享创业经验和思考。

程田青在讲话中说道，今天的中国，“大众创业、万众创新”的时代潮流正蓬勃涌动。推进大众创业、万众创新，是发展的动力之源，是富民之道、公平之计、强国之策，也是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力的重大举措。

他说，我曾经也是一名创业者，从无到有创建了中德集团，我们这批企业家是伴随我国改革开放成长起来的，从产品经销进入生产制造领域，吃了很多苦、趟过很多坑，才取得了今天的成绩。

中德集团成立于2001年，至今走过第23个年头，从做塑钢型材起家，发展到现在拥有塑钢型材、塑料管道、建筑铝型材、新能源汽车轻量化零部件、家装事业部、海外事业部等产业、7个全资子公司、1家控股子公司和两大生产基地（即山西长治生产基地和西南成都生产基地），1000余家营销分公司遍布全国各地，是国家塑料标准委员会成员单位、国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业，位居行业前五。近年来，我又提出了“三大战略转型项目”：系统门窗、家装管道、新能源汽车零部件，回应时代发展所需，从2B到2C转型，再一次踏上“二次创业”的征程，从这个角度说，我依然是新时代的一名“创业者”。

虽然我们所处地域不同、行业不同、诉求不同，但是管理理念是相通的。下面，我以自己创业23年来的经历，与大家分享我的创业体会以及中德发展上下半场的实战经验。

中德有一套独特的管理体系：谈人才，那是“千军易得，一将难求。我们栽好梧桐树，自然引来金凤凰。

创业成功的不二法门是重视人才。随着经济社会的发展，人才的重要性越加突出，要增强一个企业的发展优势、竞争优势，关键在培养造就一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义，为社会创造物质和精神正能量的改革者、实践者！

中德成立之初，就十分重视人才的引进和培养，专门从上海、湖北、深圳、山东、东北、内蒙古等地高薪聘请多名高级管理和高级技术人才。我们还拓宽人才引进渠道，对不能长期雇佣的人才，实行使用多样化，投资吸引多样化，可以不“为我所有”，但要“为我所用”。多方位的人才引进措施，不仅给公司带来了先进的理念，而且提供了强大的技术支持。

人才工作要做好“内培外引”。除此，还要用“五正确”（刘邦用人：谋略用张良、打仗用韩信、治理用萧何），把正确的人放在正确的位置上用正确的方法把正确的事做正确，用人所长，最大限度激发员工的潜能，促进企业的快速发展。经营企业，培养在一定程度上比引进还要重要。

公司历来注重人才培养和团队建设，积极组织人才培养对象参加各类培训学习，根据企业的战略目标和业务需求，设定未来的人才目标和标准：

高层：培养成“四个家”（哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断）。具备这“四点”非常重要，“一把手”如果没有这四个家的特质和能力，很容易把企业带向深渊。

中层：培养成坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干的“四能”干部。中层是企业的“腰”，企业身体灵活不灵活，腰很重要。腰出了问题，头脑（高层）再好，脚（基层）也走不好、走不远。

基层：两个高，专业水平高、工作质量高。班组建设非常重要。万丈高楼平地起，根基不行，肯定不行。

最伟大的奇迹和伟大的创举都是人才干出来的。换句话说，谁能够把人的事情想明白，谁就能把一切都想明白。企业要想做好，必须向内开刀，提高全员职业化程度，企业进行全面预算管理。

为此，公司着力优化组织架构，建起扁平化、高效率的全新管理架构。对抗“熵增”，进行“熵减”运动，让组织肌体不断减少赘肉、加速新陈代谢，提升公司的凝聚力。对领导干部进行360度全方位考评，提升人岗匹配，强化部门功能不缺失、领导岗位不缺位。360度全方位测评的结果将作为领导干部自我提升和改进的重要参考。

提高全员职业化程度，就要树立终身学习的信念。“走老路到不了新地方，不学习不创新就是现代文盲”。2023年，在我60岁之际走进中欧课堂，就读全球CEO课程。这个时代无论年龄多大都不是关系，关键是如何掌握现代知识。正如中德开启2C市场之后，我亲自上阵做抖音、小红书，学做个人IP，而他手下是四个不超过25岁的年轻人。

今天，人才，仍然是中德“三个战略项目”建设的重要支撑。所以，三个战略项目，必须有专业人才加入，以专业人才管理项目，打通项目管理链条上日益积累的堵点、痛点，推动项目管理标准化、规范化。

中国的经济发展可以分为“上半场”和“下半场”，2014年之前是经济发展的上半场，企业主要是“百米短跑冲刺思维”，企业赚的是市场、消费者双增长的钱，主要拼的是资源和机会，只要敢拼敢干就能获得改革开放的红利；现在我们的经济发展进入了下半场的马拉松，企业在市场、消费者双收缩的情况下还想盈利，要跑赢下半场马拉松赛，就需要战略和创新。“战”就是要干什么，“略”就是不干什么，所以我们现在需要清晰的战略和创新。

美国竞争战略之父迈克尔·波特的三个观点：总成本领先、差异化以及聚焦。

我们在考虑总成本领先时，由于物流成本居高不下，所以中德的策略是地域上做近不做远，实现总成本领先，即扎根山西、背靠河南、延展川渝。

差异化是竞争的壁垒。中德孕育了创新基因，有不少产品和技术申请了国家专利。只要有差异化的产品，差异化的模式，就能规避价格战。

在聚焦上，虽然中德不断转型，但实际上是转型不转行，生意做熟不做生，始终聚焦于自己技术长板的领域。

面对市场环境的巨变和波折，我们提出“两选三新”，两选：选人才、选用先进装备。三新：产品技术的创新、市场营销模式的创新、经营管理模式的创新。用两选三新打造企业硬实力突破逆势增长。

以营销模式创新为例，原先中德针对的是2B客户，主要是房地产企业。近年来，在房地产市场进行调整的时期，中德提出“三大战略项目”：系统门窗、家装管道、新能源汽车零部件。

现在面临一个非常重要的变化，就是过去持续了几十年的大规模集中消费的时代已经过去了。原先中德针对的是2B客户，主要是房地产企业，但大型房企衰落了之后，现在改做2C市场，让建材走进千家万户。中德从单一的建材提供者，转向给消费者提供系统的解决方案。

因此，2024年我们提出了“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产品），通过“核心技术的五大关系和两大支撑（即技术与生产的关系、技术与质量的关系、技术与管理的关系、技术与成本的关系、技术与市场的关系，技术标准和技术路线）”打造出五恒（恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁）、五隔（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风）全新“中德家”品牌系统：家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天；家外是酷热难耐的夏天，家里是惬意凉爽的秋天，轻松调节四季环境，中德制造让生活更美好！

今年，集团总部建设了中德家系统科技研发中心和系统门窗、家装管道、五恒系统综合体验馆，是华北地区面积最大的综合性展馆，10月份即将对外开放，届时希望大家参观、体验、指导。

新能源汽车零部件方面中德利用企业内部产业链优势，依托山西省丰富的铝镁资源优势和成渝完善的产业链优势，不断延链、补链、强链，大力发展新能源汽车零部件制造项目。

目前，已在山西长治和四川成都相继成立了新能源汽车零部件公司，从传统产业转移到新产业，并提出全新的河南战略和川渝战略，形成了“扎根山西，背靠河南，延展川渝”的营销格局。

在经营模式上，王高教授“人本营销时代，企业如何借助“人感”做营销”的文章，对中德的营销有非常重要的借鉴和指导意义。它颠覆了以往的销售模式，向“以人影响人”转变，营销进入“人本时代”，品牌实现“种草营销”！更多关注消费者内心的声音，实现“口口相传”，这也是我很早就提到的“金杯银杯，不如老百姓的口碑”！“他人怎么说”变得非常重要。“人对人”的影响简化了消费者的购买路径，对品牌营销变得至关重要。还有陈威如教授讲的《数智时代的平台化战略 产业重塑的思维和方法论》、许定波教授的《绩效管理》课程中，海尔张瑞敏在稻盛和夫的阿米巴经营模式基础上，进一步发展和创新，提出了“人单合一”的管理模式等等，对中德的经营有非常重要的借鉴和指导意义，就是把员工整合成了三类：平台主、小微主、创客，实现“人叫人干人不干，政策调动千千万”。

因此，我认为，企业下半场需要换一种经营思维。一方面，采用轻资产的模式，把房地产高速发展期留下的门窗剩余生产力纳入平台上来，像共享经济那样，通过数字平台快速精准获客，共同解决消费者的问题。另一方面，应势而上，进行品牌圈层营销和“种草营销”。

在管理模式创新上，中德的诀窍是“人教人干人不干，政策调动千千万”。我们通过股份制改造，极大调动了员工积极性，变成为自家企业干。同时在管理上引进了财务公司，堵住管理漏洞，进行精细化的管理，实现了企业的逆势增长。

战略不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在转折点。走老路到不了新地方，要以终为始，择高而立。投资、创业、工作，都不会一帆风顺，做企业就要不断地解放思想，转变观念，以变应变，以变迎变，应势而为，顺势而为。没有成功的企业，只有时代的企业，我们就是要年年难干年年干，年年还要有大发展!